Jak prodávat více zboží než Vaše levnější konkurence

Jak prodávat více zboží než Vaše levnější konkurence?

Jakýkoli zákazník, který porovnává totožné služby či produkty, vybírá podle ceny. To je samozřejmě pochopitelné - proč by si kupoval za více peněz ten samý produkt nebo totožnou službu?
Mnoho našich klientů si stěžují na každou novou a levnější konkurenci a mají obavy o své stávající zákazníky a o budoucí prosperitu své firmy.
Naštěstí neplatí to, že nejlepším prodejcem je ten nejlevnější. Kdyby tato teze fungovala, znamenalo by to pouze fakt, že v každém odvětví by existovala pouze jedna (nejlevnější) firma. Ale v každém oboru vždy existuje konkurence a mnohdy prodává více zboží než její levnější sok.
Určitě Vás zajímá jak toho dosáhnout.

Nalezněte Vaše výhody
Zamyslete se nad tím jaké jsou Vaše konkurenční výhody, z nich vyberte (jestli jich bude více) max. 3 a ty všude uvádějte. Snažte se zákazníka přesvědčit o tom (ale musí to být pravda) , že koupí výrobku u Vás získává něco navíc.
Může to být kvalitnější produkt, rychlejší dodání, prodloužená záruka, bezplatný servis atp.

Vaše zboží a služby mají vyšší kvalitu
Jestliže máte kvalitnější produkt než Vaše konkurence uveďte srovnání a nebojte se vyzdvihnout Vaše přednosti.

Zhmotněte klientovy obavy
Vysvětlete mu, jaký je rozdíl mezi Vaším (kvalitnějším) produktem a co se může stát, když koupí levnější (méně kvalitní) produkt.

Hodně rad z této oblasti jsou postaveny na psychologii. Protože zmíněné rady poskytujeme z dobré vůle, důrazně Vám doporučujeme a prosíme Vás o dodržování morálních principů a hry fair-play. V opačném případě Vás musíme upozornit, že většina těchto rad se v případě, že neposkytujete kvalitní služby a nevyrábíte kvalitní produkty, velice rychle obrátí proti Vám.

Nezapomínejte se o Vaše stávající zákazmníky starat!
Je výzkumem doloženo, že je až 5x těžší a finančně náročnější, získat nového zákazníka, než si udržet toho stávajícího. Motivujte své zákazníky k dalším nákupům extra nabídkami, speciálními slevami, různými věrnostními bonusy a časově omezenými nabídkami. Nabízejte jim doplňkové služby v podobě servisních prohlídek, zaškolení atp.